七、创业设计计划写作框架

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司管理层

组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层说明公司的结构，管理权的分配

D、公司经营策略

什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

l       需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

l       回答为什么需要这笔钱。

u     建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

u     增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

u     录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

u     提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

   描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势（特别着重介绍）

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

四、市场分析

   简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

   如果你在新兴软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

   我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

   市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

   我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣，突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

3Cs综合法

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competiton竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

消费群特点

l       地理优势

l       季节变化引起的消费特点

l       资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

波特五大竞争作用力：

供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品竞争、行业内原有竞争

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍

及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。

A、营销计划

   描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则

市场营销4Ps

Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

l       促销展出Trade Shows

l       广告Advertising

l       新闻发布Press Releases

l       大型会议或研讨会Conferences/Seminars

l       网络促销Internet Promotion

l       捆绑促销Promotional Bundles

l       媒体刊登Trade Journal Articles

l       邮件广告Direct Mail

七、财务分析

专业的财务分析

营业收入和费用、现金流量、月报、年报等

八、附录

主要是支持以上信息的材料。

A、    市场调查和定性分析

（复赛要求）

B、   

经营问题分析

外部因素：市场（其实、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

团队人员简历

C、（人名请用“甲、乙、丙、丁”

或“A、B、C、D”等符号代替）

以每个人的经验、能力和专长

说明你们是一只会成功的团队

备注：